0117 连邦软件（第一更求票票！）（2/4）

运涛，你是在怀疑我吗？”宋辰微笑着反问。

何运涛坦然道：“这只是我的建议，消宋董能接受！”

“哈哈！你的建议，我很高兴你能提出来，这说明了你已经渐渐融合进阿里巴巴这个大团队了！不过我不能接受，因为你还没听我说完！”

在诸多高层眼里，宋辰是一个拥有天马行空的创意思维，管理却十分疏松散漫的人♀样的人往往极富人格魅力，也更舍得放权！所以，他可以毫无压力地将阿里巴巴交给小翟；辰星网络的姚华独当一面；朱铁军挑起百度的大梁；大翟独自一人撑起了携程旅行网的脊梁……

“何谓b2，很简单地说，b2是让商品制造商绕过层层渠道将商品直接销往顾客手里，达到从厂商到零售商直接服务消费者的目的！从这一点上看，携程无疑也是b2，这是一场绝对意义上的革命！革命的发起者，往往会获得更丰厚的回报，我们能短暂垄断整个电子商务市场！我们将成为电子商务的领袖，后来者将跟随着我们的脚印习阿里巴巴的慕和标准！”

说到这里，看着翟艳蔡崇信眼里震撼以及曾倩江小清的崇拜眼神，宋辰不无松了一口气！自己绞尽脑汁想出来的构思总算有一两点能打动这些在事业中摸爬打滚过的高端人才。

翟艳沉思片刻，突然问道：“宋董刚才说，携程旅行网也是b2……从概念上看，的确很像！那为什么我们要分开做？难道是为了v？”

宋辰微微一笑没有回答，只是在黑板上写下了两个词语：垂直型b2，综合型b2！

“垂直型b2！”敲了敲这个单词，宋岑用粉笔指着它说道，“就像美国的亚马逊，一开始是从书籍销售做起的！因为书籍是标准化的产品，毛利率高，而且需求量大，很容易打开市场！”

“以点带面去理解，那么综合型b2就很容易理解了，就像个大型超市，商品种类丰富齐全，应有尽有，以代理或者采购的方式进行直销！”

其实，还有一种更加优越的平台型b2，这个现在条件还不成熟，就没必要提出来了！否则一旦有人泄密，阿里巴巴不得不提早开办“商城”，这在早期无疑是极大的资金浪费，若还要竞争市场，那几乎意味着电子商务提早进入了血腥残酷的战国时代，而不是后来淘宝和天猫近乎垄断的有利局面。

如果历史没有被改变的话，明年就有大批的电子商务公司出现：马云的阿里巴巴和王峻涛的8848不谈，当当，易趣（2）都是后世闻名遐迩的电子商务公司。

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