第一百九十一章 代师传艺（4/7）
原装产品在中国的销售价格就是20万左右。如果搬到国内组装，可能价格在12万左右。他们的合作方式是：发动机总成由他们提供，其他零部件在中国没有来得及生产以前，全部由他们负责供应，在中国能够生产什么零配件，他们就停止供应某种零配件，零配件的比例国产化可以达到100％。在中国安装装配线，需要的时间很短，大约半年时间就可以有车销售。”
午阳说：“其实这就是中国汽车工业发展近十年走过的路，这种方式也未尝不可。他们的股份分配方案是什么样的？”
欧阳其说：“他们要求其发动机和零配件的价格，按照他们在国际市场上的销售价格计算，组装成整车销售时，其利润分配可按照各50％的原则。”
“那购买发动机和零配件需要的资金是中资方出还是合作企业出？”
“他们的意见是双方根据自己的经济实力出，出钱多的，利润就多，反之亦然。”
午阳笑了，“难怪你说首先那家厂商条件比较宽松，原来这里有一家这么苛刻的在等着。这一家就免谈了。首先那家如果能够将股份改为中资方75％，外资厂商25％，就可以进入实质性的谈判。”
欧阳其看了看手表，还有时间，就问道：“黎书记，你能不能说说，为什么股份必须这么分配？”
午阳笑道：“欧阳先生，其实这很简单，外资方出的机器设备、技术人员，这些都是有价格可以参照的，就是说可以用钱买回来的，其品牌的无形资产虽然不好衡量，但是也可以通过谈判解决。如果他们将这些作为投资的话，那么他们的收益就是出卖生产线和无形资产的100倍，甚至是1千倍，而且生产销售的时间越，他们的利润就越多，如果还让他们占了那么大的股份的话，几乎工厂就是他们的印钞机了。而中资方投入的地皮等，将只能在若干年以后才能收回投资。中资方整个就是一个打工者。”
欧阳其叹道：“黎书记。你不从商。简直是浪费了人才。我会将你的意思转告我的朋友，看看他们的态度。我还想问问，为什么后面一家，只能是免谈呢？”
“欧阳先生，你刚才讲的后面一家，根本就没有合作的诚意，他们只是将中国作为一个倾销产品的市场，而且不光是倾销产品。而且是一个永不言败的利润生产地。现在已经不是八国联军的年代了，这样的厂商我们不理也罢。”
欧阳其说：“我看看他们是否有诚意，如果可以改变这些，能否请他们过来谈判？”
“好，只
本章未完，请翻下一页继续阅读......... 请记住【官场隐身豪富】最新更新章节〖第一百九十一章 代师传艺〗地址https://wap.384g.com/html/0/290/190.html