第8章【待价而沽！】（1/4）

“阿飞，你来了！”

胡一飞来到摄影棚的时候，张继中正和一个三十来岁的女人坐在一起说着话，看到胡一飞进来，张继中就笑呵呵的站了起来，热情的朝他招了招手。

“刘总监，这就是胡一飞。人我可是给你找来了，详细情况你们自己谈吧。”

“恩，张导有事就先去忙吧，不用理会我。”

张继中一走，那女人的目光就直接落在胡一飞身上，同时，右手也伸了过来：“胡先生，你好！我先自我介绍下，刘娜，来自华宜兄弟，艺人部副总监。”

语气既简洁又干练，标准的女强人范！

“刘总监，你好！”

胡一飞微笑着点点头，伸手轻轻一握，松开。

两人坐下后，刘娜先用手推了下架在鼻梁上的黑框眼镜，露出一个友好迷人的笑容，率先发起进攻：“听说胡先生现在还没有签约经纪公司，不知道是不是真的？”

“是的，暂时还没有。”

胡一飞点点头，并没有否认。

这事他今天上午才刚当着那么多媒体记者的面说过，这会儿要是矢口否认，那无异于自己打自己脸。

“胡先生想必应该已经清楚，我此行来找你的目的了吧？”

刘娜脸上依旧是之前那副迷人的微笑，笑看着胡一飞，抛出了她的第二个问题。

“大概能猜到一些。”

胡一飞再次点点头，承认。

心说，你这不是废话嘛！除了找我签约，你还能是什么目的？难道你还准备找我喝喝茶聊聊天，畅谈一下人生？拜托，我们这才是第一次见面，彼此可不熟！

刘娜笑了笑，很快就问出了第三个问题，也是她最为关心的问题，她此行的目的：“那么，不知道胡先生对我们华宜是怎么看的，有没有兴趣加入我们华宜呢？”

重头戏来了！

胡一飞心中暗暗一笑。

对刘娜这种谈判手段，胡一飞是再清楚不过了。

提示引导法。把一个问题分成三个部分，从最简单的是非判断入手，说出三个不容反驳的事实，一步步牵着对手跟自己走，死死地掌控谈判主动权，直至最后拿下对手。

比如第三个问题。

你要是回答说，华宜很好，实力强等等，既然人家好，你加入进去是不是就成为顺理成章的事情？而相反，人家华宜的发展势头本来就很强，你能当着人家刘娜的面，睁着眼说瞎话，说人家不好？

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