第一千两百四一章 可爱(3/4)
后,贾鸿渐一直在专心的开车,而叶静则是好像有点耐不住寂寞,头也不回的开口问道,“对了,零号手机卖的怎么样了?”“还行吧,先期出货的一万多台,现在卖出去了快一半了。”叶静听着琢磨了一下,这卖了也三四天了,这才卖出去不到5000部?这速度有点慢啊!“怎么了,这手机不是挺好的么?怎么不好卖?”
“没不好卖啊!”贾鸿渐倒是有点诧异,看着叶静扭过来的一脸不明白的表情,他笑着解释道,“在现在的中国呢,老百姓只有对生活必须的东西才有一定的购物冲动,对大件的话,还是勤俭持家过日子的风格,10年用一个大件我觉得这是老百姓的心理预期。所以,像咱们这个手机,对于30岁以上的已经成家的人来说,那不是必须的,功能方面只有一些花哨的小功能,在通话方面跟普通版的小灵通没差别,他们为什么要买?”
“那你……”叶静还是有点想不通的样子。此时只听着贾鸿渐继续解释道,“产品呢,不可能什么东西都能霸占整个市场的,最初的小灵通手机,我们只是用来普及市场,让老百姓都有一个满足通讯需求的东西可以用。这个东西可能是人人都需要的,毕竟有个bb机还是不方便,还是要满世界找公用电话,不如一个手机来的实用。但是在已经满足了基本需求之后,这个市场形成了,就有了可以分化操作的空间了。比如说一些没成婚的年轻人,他们有追时髦的冲动,那么可能新潮的电子产品对他们就有诱惑力,比如说一些收入高一些的外企白领啊或者自己做生意的,他们可能就会想要买。对于普通老百姓来说,用三四个月的工资来买这样一个只是增加了花哨功能,但是没实质性改变的东西,年纪越大的越不会去买……”
听到了这里,叶静微微点了点头,她算是大概明白了一些,“这就是说你要开始细化市场了?”“没错!”贾鸿渐给叶静竖了一个大拇指,“我觉得市场已经到了可以分化细化的地步了。以后每个细化市场可能盘子不如之前市场大,但是每个细化市场合起来之后,却是比之前市场大不少。比如说,小灵通都能用了,但是这小灵通的液晶屏太小,老人家带着老花镜都看不清,那么能不能针对他们出个老人手机,故意把字都加大的?能不能简化操作,极度的傻瓜化,让老人家不用费力气去记,就能学会使用?甚至,能不能增加一个一键报警功能,让老人家半夜突然发病的时候,按一下手机,这手机立刻自动发信号给孩子的手机,然后他们孩子的手机就会猛响?这些都是贴心的细化设计,都能开创一个小市场。这个是大市场做
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