第一千三百四一章 以旧换新还是?(3/4)

——本来被大家忽视的小城镇市场,居然爆发出来了巨大的消费潜力!按照当时贾鸿渐对倪润丰等人教育的说法,这种以旧换新,那就是在消费者觉得产品质量还不错,还没有准备淘汰手中产品的时候,厂家以一种以旧换新类似降价的模式,主动的发起产品更新换代,强行扩大自己的市场占有率。本来按照这个说法的话,那贾鸿渐他们应该是可以采用这样的手段的,但是贾鸿渐此时却是摇了摇头——

“不,这次不用这个招数。”说完了这话之后,看到爸妈诧异的表情,他才继续解释道,“当年让长宏那么做,主要是长宏他们产品被积压了不少。与其挤压着,倒是不如便宜点卖出去得了。别的一些厂商那不是还有什么电视机论斤卖之类的做法么,那其实也就是找个噱头,然后便宜卖了了事。跟我们的做法其实是如出一辙的,不过我们的噱头更有深度和质量,是直接深入了以前别的厂商都没有关注的小城镇和乡村市场,通过降价处理库存的,顺便强行提高市场占有率。但是我们现在的维纳斯电脑cvd,那是新产品,本来新产品在初期就因为种种生产线和新工艺的投资,以及整体的开发费用,那售价就应该高,这样才能尽快的收回投资,如果我们降价卖了,虽然卖的可能快一点,但是资金回笼相对就会慢一些,甚至可以说我们利润就少了……”

没错,贾鸿渐说的那就是卡西欧的模式——前期卖高价,那说是收回成本,其实就是趁着市场上面还没有太多竞争的产品,来赚超额利润,就是说我新生产出来的东西,就是要赚更多的钱,等到市面上大家类似的产品越来越多了,那才轮到了跑量的时候。这时候一跑量,那就是打压竞争对手的超额利润,最后导致的结果就是卡西欧赚大钱,竞争对手赚小钱,那么长此以往对方肯定没办法跟卡西欧进行竞争。

而贾鸿渐他们现在面对的市场形势,那根本都没人竞争,硬是说要有的话,那也是联乡等c生产商,那么华夏高科趁着这个时候市面上还没有竞争度受,显然应该是多赚钱为主的!如果这个时候降价跑量了,那等于是把自己弄到了一个赚不了更多钱的地步!这种事情贾鸿渐怎么可能做?

“那你的意思是?”贾刚好奇的问道。“我的意思是……干脆一不做二不休,之前就跟在全国市场上推广一样,先全国范围内铺开广告攻势,一方面刺激上沪这边的销量,一方面呢则是预热其他的市场,顺手做成饥饿营销,让消费者盼着咱们得产品进入他们的市场……”贾鸿渐说道。

“也就是说,咱们这次不走农村包围城市,
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