第一千六百三四章 策略(3/4)
费者得对他们锐步多有爱才能专门去买锐步啊?
所以处于劣势的公司,首先要做的就是通过性价比战略来抢占市占率。但是问题是,通过性价比战略来抢占市占率的话,那么盈利必然不够多!就像是一台1500成本的ihone可以卖4000,小米手机你同样配置卖2000,那谁赚的多?自然苹果赚的多,而小米手机可以成功的抢夺一定的市场占有率。但是抢夺了一定的市场占有率之后,他们获得的资金还是没办法跟苹果比的!这又导致研发等等方面落后于苹果!所以要挑战业界霸主,那真心不容易!
这也就是为什么贾鸿渐要不停的挑衅苹果的原因,因为他有奥尔森这个牌子!在苹果面前,奥尔森那简直就是个传说中的魔法师的角色,就像是中国业界里面的倪广南一样!把奥尔森拉出来,通过一番炒作之后,就可以起码在一定程度上,不让人低看ams,而是把ams看成一个跟苹果档次差不了多少的一个挑战者!而且还是很强势的挑战者!在这样的情况下,他们的定价就不一定要比苹果低多少来抢占市占率,而是通过独特的优势来抢占!这就有点像是国内品牌在国外注册,然后假冒外国品牌来跟真正的外国品牌竞争一样,是为了获取更多的利润,更多的钱钱,而避免低价竞争!
贾鸿渐现在在琢磨的,那就是站在苹果的角度来想对方应该怎么出招!他作为ams的联席主席,怎么也都是要有各种备案,不可能说等苹果出招了临时在想怎么应对。在他看来,这苹果在这种还不知道ams产品也是一体机的情况下,应该打的牌那就是……差异化?就像是后世的ihone刚出来的时候,他们跟黑莓之类专业商务手机商比起来,ihone就是一个偏向娱乐的手机,同时还有硕大的屏幕,他们完全可以说自己这手机不是普通的手机,而类似于一个个人掌上娱乐终端的概念……那么在电脑这边的领域里面,在不知道ams也在开发一体机的时候,他们打的牌,也应该是跟普通电脑区分开?
他越想越觉得是这么回事儿,毕竟彩色外壳,什么半透明塑料外壳之类的,这一切都是显示苹果要做的跟别人不一样!这就是差异化!就是想把电脑做的更流行一点!或者说做成那种“电脑都是在公司用的”“电脑都是很死板的”,“我们这个是很时尚的”“所以我们的电脑不同于别的电脑”……
如果说苹果是站在这种角度来差异化竞争的话,他贾鸿渐要怎么做呢?他们ams的产品整体定位上,拥有更多的科技上先进的设备,比如说液晶屏,比如说各种无线
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