第一千八百零五章 目标,康柏!(4/4)
州仪器的三个高级营销人员跑出来自己投资建立的——猜猜投资金额多少钱?都没上万!没上万美元啊!三个高级工程师,一人投资了1000美元,总共三千美元,这居然0就开始开公司了!不过呢,7080年代的时候,那c行业是真简单,真心只有几千美元就能开公司的。而这康柏公司做的第一单生意是啥呢?也就是ibm的组装机!啥叫ibm的组装机?这就跟英特尔现在要推广的东东有点像——他们提供关键的芯片啊啥的,然后给全部的设计资料,任何中小型公司都可以买过来以后,自己采购别的零件进行组装,然后销售出去赚点差价!
这就有点像是后世山寨机爆发的时候,mtk公司做的活儿——这mtk那也是基本把一套解决方案做好了,主板啥的也都做好了,基本上山寨机厂商买过来之后组装一下,弄个个性点的壳子,想一套宣传词就可以开卖了!他们当时这么一套组装人家ibm的c机,一套卖3590美元,然后第一年卖掉了5万台!于是一下子就牛了起来了!但是这康柏呢,所有的精力都用在了营销和成本控制上!为了能够扩大利润,他们还把公司员工裁剪了14%然后压缩各部门的经费,把运营成本降低的一塌糊涂,然后就靠着忽悠卖出去尽量多的产品来赚钱!
就这样,康柏84年营运收入1亿美元,85年3亿,86年5亿进入世界500强,然后88年销售额高达12亿美元!而在收购了dec之后,这康柏公司预计98年的运营收入可以高达390亿美元!而现在业界最牛的惠普公司,不过也就是395亿美元而已!
可以说,这康柏公司那可是真的是一招鲜吃遍天!如果轮忽悠的能力,他们真搞不好是世界第一忽悠公司——其他什么公司能在没有啥技术储备的情况下,光靠忽悠就能进入世界500强的?还有谁?所以这康柏那还真是有自己一番独到的地方的!而要忽悠这样一个以忽悠别人进入500强的公司,这难度可也真的够大的!这对贾鸿渐来说,也算是一个难题了!(未完待续。)
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