第一千九百二二章 务虚和佩奇(1/4)
说真的,本来贾鸿渐之前想到这约塔一体机能够传递给那13.5%消费者的理念,就是这个产品很高档,然后对身体好。但是呢,谁说产品高档以及对身体好,就一定能卖出去?谁说消费者一定要买单?那么,在后来的想法里面,可以说这个约塔一体机就被提高到了一种所谓不同的电脑,一种可以说不是电脑的电脑,一种让人在家里不会觉得自己还在办公室的电脑!一种有品位的象征,一种生活的概念!但是在这背后,还是没有对那个人体工程学进行包装。不过从此以后,经过了这个基尔太太的启发,贾鸿渐想到了这个“我们替你的家人心疼你”的概念!
看看吧!这只是稍微拔高一下,那给人的赶脚完全不同了,有没有?以前贾鸿渐是很看不惯这种务虚的,觉得实打实的宣传就好了呗!而且前世他所在的五百强企业,那产品质量和口碑都没的说,虽然价格高点,但是不讲价!所以贾鸿渐哪怕要推销,那也不至于说挖空心思去开辟市场!这口碑都在呢,哪儿用从零开始开辟口碑啊!哪儿用贾鸿渐去考虑怎么提炼概念啊?
所以以前他脚着,说数据说性能,然后跟对方搞好关系,那就ok了!可是现在在重生之后,在经历过了这个事儿之后,他开始觉得又学到了新东西了!开始觉得这些虚的东西,还是很有用的!太实打实的,太数据了,反而缺少了感情!缺少了感情,实打实的说数据会怎么样呢?消费者或者客户,那就会理智的跟你对抗,就变成了一个保险推销员来给别人推销保险一样,哪怕你说的再好,实际上也是好,人家也不一定要弄,人家就是不信你不行么?人家绝对理智。就是不答应,就是觉得保险推销员是骗子,这不行么?人家根本不给你机会,你怎么能通过冷冰冰的数字打动人家呢?人。并不是经济学家口中的“经纪”人,并不是完全理智的,很多时候是感性的,是冲动的,可能为了很多感情。去做完全不理智的事情!这也是为什么经济学到现在都不算是一个正经科学的原因!
所以,从这个角度来说,巧妙的务虚,巧妙的站在消费者的角度,把一个产品的概念拔高,说的好像是为了消费者才开发的样子,才更容易打动消费者,才更容易让他们的理智褪去,感性浮上来,然后被感动了。接着就脑袋一热买了?对不对?所以啊,务虚看起来那还真是必要的!果然,有句话不是说存在的就是合理的么?这世界上那么多务虚务虚说套话的,动不动就把事儿往上拔高的,这也不完全是坏事,拔高的合适够巧妙的话,那也是足够可以打动人的嘛……
那么,接下来
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