第两千两百四三章 预存款和农村市场(1/4)

没错,贾鸿渐说出来的这个,那就是后世常见的一种促销方法。后世呢,除了最常见的各种什么购机时候的套餐,可以签个两年合约然后话费优惠什么的以外,最常见的就是这种活动了。特别是年底的时候特别常见——各种移动啊、电信啊的充值返礼物的活动,有的时候是冲一百送20,有的时候是什么冲两百送50之类的,除此之外还有各种充值送食用油之类的事儿,那真心刺激老百姓存钱!

甚至呢,贾鸿渐在买手机的时候,不是没见过一些小店不知道咋搞来的套餐——比如说花60块钱办一张卡,然后呢这套餐就是当场返一百,然后每个月只要消费66,就可以连续两年每个月返还30,等于是每个月消费36。然后呢,整张卡等于就是花六十返700!这种丧心病狂的套餐卡,贾鸿渐不知道人家是怎么搞来的,但是他现在说的这种方法呢,除了是跟后世的电信以及移动学习之外,还主要是跟各种美容院什么学习的。

像是后世的各种美容院啥的,那经常是充值送多少多少的积分啊或者是返会费之类的。比如冲一千块的年费,然后多送个三个月半年的什么的。这样非常刺激一些妹子啥的去充值,这样的充值表面上看起来对消费者很好,但是实际上呢对商家更好——人家商家短时间内就可以回笼大量的资金啊!可以说一个新店建立起来之后,要是弄这么一招,搞不好瞬间投资的80%就回本了!之后再经营回本20%之后,那就是纯赚!哪怕纯赚的时候因为很多客户都已经储值,导致纯赚的利润率比较低,但是这样风险就小了啊!总比说一直正常经营两三年等着回本好吧?

“预存两千送一千?”当时蔡抗战等人眼睛都瞪大了!“这样我们不是赚的少了么?”当时蔡抗战下意识的就反问道。没错,在他们看来,本来如果正常经营的话,人家消费两千那就是全被铁通赚了,对吧?可是现在如果预存两千送一千。那不等于就是利润低了三分之一么?不就等于是让消费者拿着两千当三千花么?

“肯定赚的少啊,如果我们赚的又要多,那么我们怎么跟中国电信竞争?你们不要光看我们降低了利润,也要看到这样一来会一下子回收大量的现金。从某种程度上来说也就跟装机费一样,能够让我们快速回本的!回本了之后,我们可以找银行融资,再开新的线路!这样一来,哪怕我们前期赚不到什么钱。但是我们可以飞快的资金回笼然后建立一个遍布全国的电信网络,到了那个时候我们不比中国电信的盘子差了,我们还怕什么?我们那时候就有规模优势了啊!”


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