第二二四章 明日黄花（3/4）
，奇怪自己以前怎么就没想到这方面呢，怎么刘传志这个所谓的中国电脑大王好像也没想到这方面呢？怪不得华夏高科市场做的好，看看贾鸿渐这样少年天才对于市场的洞悉和理解吧！这种洞悉力和理解力，那简直可以说能秒杀中国99%的企业家！
“等等……那会不会以后会出现那种低利润的，专门帮人配机器的小公司？我的意思就是那种街头的装机店发展大了以后，变成专门根据消费者的要求来配置机器，在每个消费者身上就赚个一百两百的，走薄利多销的模式？”倪广南老爷子不愧是从84年就开始领头创立联乡的大能，直接就根据贾鸿渐提示的思路马上想到了这种问题。
“当然会啊！其实美国已经出现了。在1984年，就是联乡创立的同年1月份，一个正在上大一的小孩儿。名字叫迈克-戴尔。这小孩儿做了个什么生意呢？他用这些年攒下来的零花钱1000美元，跑到美国工商部门注册了个戴尔公司的【作坊】，做的生意就是帮着周围的邻居等人组装电脑。说是公司，其实就跟咱们的个体户差不多。然后到当年暑假的时候。他的小门面生意非常好，这小孩儿就跟父母商量干脆不上学了。他父母就不干，因为这戴尔小屁孩儿啊，上的是医学院。老爷子您是知道美国的医生多赚钱的，那一年赚个60万美元是不成问题的！于是戴尔就跟他爸妈商量了。说一家人就看这个暑假的销量怎么样，如果销量好的话，那就不上学了，如果销量不好，戴尔就乖乖上学去。当时他爸妈觉得戴尔这小子肯定得输……”
听着贾鸿渐跟说书一样说美国小孩儿的创业经历，倪广南还是真好奇了起来，“结果呢？结果一个暑假销量怎么样？”“结果吧，一个暑假下来，戴尔整整卖出去了18万美元的电脑！当然了，这是整机的价格。也就是他的营销收入，毛利润净利润肯定小的多，但是结果就是他直接退学，开始经营自己这个公司。于是到了现在，戴尔公司已经成为了美国电脑业的后起之秀，91年戴尔公司的销售额达到8亿美元，1992年他给公司的市场份额定位于15亿美元，但结果却大大地超出了戴尔的预想，销售额竟然突破了20亿美元！”
说完了这麦克戴尔的传奇经历，贾鸿渐最后跟了一句：“麦克戴尔的戴尔公司。做法就是不怎么买提前搭配好的整机，他们完全可以接受电话购买，一个电话打给他们，跟他们的业务员叙述你的需求。然后报出你的预算，他们的业务员会现场给你列出来适合你需要的配置单，然后直接装配，最后送到你家。这是一种完全个性化的
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