第两千三百一七章 换个角度看世界(3/4)
到了某个内存大厂着火,本来这都不是多大的事儿。可是经销商们可能一串通,立刻默契的就开始限量抬价,弄得好像那个大厂的产品已经少的都影响行情了!结果呢,这帮经销商本身自己存货就不少,他们限量抬价之后,这卖出去的高价跟厂商有一分钱关系?一个优秀的经销商,那很关键的一点就是要在厂家降价出货的时候吃进大量的货源,然后找机会高价卖出!
所以贾鸿渐才曾经告诉倪润丰,可以借由给不同经销商不同的价格,来刺激经销商之间的矛盾,然后刺激的经销商们就顾不得多赚钱,而是能抛货就抛货!而这种压榨了经销商利润的哄骗办法,却是让市场上的长宏彩电促销不断,最后市场直接被激活,长宏彩电卖的火热!这就是对经销商没多大好处,可是对长宏有好处!
那么,是不是可以类似的,在省级台里面故意制造一点不平等,故意制造一点矛盾?这就像是古代君王的平衡之术一样,如果下面的大臣里面有了彼此矛盾了,他们就不一定会合作到一起来对抗君权了!当然了,这样的一个办法是可行的,不过却是有点治标不治本。贾鸿渐隐约觉得,还应该给这些省级电视台们一些更大的自主权,包括把本身他想过的“中央”统一销售广告时段这种东西,给发散到地方各家去!让他们自己来卖!
为什么要这么做呢?为什么要把权力下放呢?因为不把权力下放,那所有的问题都会集中在华夏卫视上!比如最关键的分成问题!凭什么你们华夏卫视分最多?凭什么首都台就分第二多?好,你们收视率高,可是收视率高低和分成是怎么换算出来的?我们西北的省级卫视怎么就只能拿到你们一个零头呢?对不对?当管理者了,那就容易吸引火力!甚至可能面临下面的省级成员们一个个的都不满,然后他们就偷偷的卖自己的广告时间段!这样一来不是破坏团结么?
可是如果把权力下放呢?那当然是经济实力越强的省份电视台赚的钱越多,混的也就越好!然后华夏卫视超然的地位又可以让他们去帮助落后的省份。这样一来落后的省份看着首都台之类的,那就觉得首都台太高贵了,就知道赚钱也不帮帮小兄弟,还是华夏卫视是亲哥们儿!这样一来,不就有了一种类似领导而又不是领导的超然地位了?
想到了这里,贾鸿渐叫停了之前的讨论,而是让大家换了一个方向,以怎么让华夏卫视获得最大的胜利果实来讨论,以怎么长远的维持这么一个可以跟央视竞争的目的来讨论。然后,经过一天这样的讨论之后,很快一个新的方案就大概的形成了——华夏卫
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