第两千七百五五章 业务员(4/4)
多啊?哪儿能每次都遇到啊?
所以真正一个好的业务员甚至一个好的商人好的公司。他们研发了产品就不应该从自己的角度出发,不应该想自己把产品做的更好,而是去想怎么更贴近消费者的潜在需求!而在另外一方面,出去推销业务或者商品的员工。那也不应该傻乎乎的光说自己的产品好,而是应该去发现去找寻潜在消费者的需求,然后把需求和产品联系到一起!说白了,就是业务员上来不应该说“这个东西好,你应该买”而是应该是“买了这个东西能给你带来好处,你要不要试试”!看到没有。这重点应该是对对方的好处!
就跟说话一样,假设贾鸿渐是个女孩儿,在学校课间的时候想去洗手间,但是洗手间不在教学楼里面,在远处的操场旁边。贾鸿渐不想一个人去,要拉一个小姐妹陪着自己一起去。那她找人不应该是问别人要不要陪她上厕所,而是问别人想不想上厕所!然后把整个拉别人陪她上厕所这个事儿变成了是别人有需求去厕所,然后她陪着别人去!甚至像是一个女孩儿想要逛街但是没人陪,想要拉小姐妹陪自己逛街一样。不应该请求小姐妹陪自己去,因为人家那样感觉是在付出,是为了她而去。反而这个女孩儿应该是说她在街上看到了有非常适合小姐妹的裙子、鞋子之类的,小姐妹穿上绝对美爆了,而且价钱还不贵,问问小姐妹要不要一起去逛街看看……
光是想想就知道,对对方有好处的邀请,对方显然很容易就答应!而对对方没好处,只对自己有好处的事儿,人家就算答应那也是跟“施舍”一样,那是出于感情因素所以才去的!如果双方之间没什么感情呢?对方还会陪么?怎么可能!(未完待续。)
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