第三千三百七二章 病毒营销(3/5)
者并不能从“为商家打工”中获利,他们为什么自愿提供传播渠道?原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是**裸的广告信息,而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息,而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣,突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化!
大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播,实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如,目标受众读到一则有趣的flash。他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事,无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。
其实说起来通常的广告有一些难以克服的缺陷,如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例,同一时段的电视有各种各样的广告同时投放。其中不乏同类产品“撞车”现象,大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”,是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,在接受过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化,如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等。以上方面的优势。使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响,增强了传播的效果。
病毒营销在于找到营销的引爆点或者说是“病原体”,如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键 ,而营销技巧的核心在于如何打动消费者,让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一,深入挖掘产品卖点,制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销,效果非常显著。而华夏高科shone的这么一个牛逼的什么应用商店,什么触摸屏。什么手势操作等等专业词汇,这次就伴随着华夏高科shone在美国的热销这么一个引爆点,成为了一个又一个谈资,也就是成为了一个又一个的引爆点!到了最后可能很多本来不是shone预订消费者的人,都明确的知道了shone的这么一个名字,知道了华夏高科出了这么一个手机!
也许他们现在并不会花大价钱在shone登录中国之后去购买,但是今天这一切将会在他们的心理
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