第四五零章 所谓黄金行业（3/4）
对不是白投进来的……”说着，那詹国光就开始介绍了起来。
首先他开始介绍的就是怎样在外地从零开始建立一个私营医院，最初要租场地、租设备、租医生，把沉没成本的风险降到最低，但是一定要投入大笔资金做广告！“在开一个新医院的时候，基本上我们都会跟当地的报社、电视台签合同，而且签的都是排他性合同，也就是对方只能放我们医院的广告！这样一来首先就要在源头上堵住其他的竞争者！之后如果广告的效果好，我们就开始扎根，跟当地的政府搞好关系，首先要找的就是卫生监管部门。接着还有公安、工商、消防、税务等等都要搞好关系，然后接下来就是我们赚大钱的时候。当然了，也会有广告效果不好的时候，那我们就撤！反正东西都是租来的。最多就是损失租金和广告费，投资并不大，而且我们在全国100多个城市都有沾亲带故的老乡……”
如果要是发展起来了，那接着就是一通黑心的操作模式——首先，没病说你有病。甭管你有病没病，先用各种医疗器械检查一番，光检查就可以产生很多费用。接着小病说成大病，能一个礼拜治好的病，非要拖到一个月，直到你身边带的看病钱花光为止。最后可以用20块钱一盒的药的时候，给你用200元一盒的药。国家规定民营医院是营利性医院，药价自定！
“而下面这些就是最关键的了！”詹国光笑眯眯的说道，他眼睛里充满了得意的神采——“这是我们家独家的发明，那就是把我们医院的医生当成是业务员来培训！首先要把医生进行包装。比如路边随便外聘来的医生，包装一下他就变成了首都的解放军总医院的主治医师！这多有专家派头，这多能服人？很多顾客——不，病患，特别是农村来的，特别迷信大牌医生的能力。同时我们还会教医生利用心理学的原理来尽量的赚钱，比如说碰到有种人是那种特别小心翼翼的，特别在意自己健康的，这种人里面女的比例很大，或者是位高权重的人。对他们就要进行吓唬！比如看他们面有难色或者稍有不满的时候，就说上次有个谁谁谁，不愿意按照医生推荐，结果病情反复。或者是来回跑了多少趟，导致耽误了多少多少事情……这么一吓唬，80%的那种人都会乖乖就范！”
此时的詹国光好像真是在炫耀他自己的发明一样，越说越兴奋的他又说出来了更多的内幕——“我们在激发医生的销售能力的时候，明确的会教育他们如果不去判断病人的支付能力，不灵活运用销售技巧。只一味追求营业额，无异于‘杀鸡取卵’。好的销售技巧是让顾客从被动付钱
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