第五七五章 跑马圈地的仠村百货(3/4)
竞争!他们首先是在学习机、电话等等小家电上面,开发出来针对小霸王的种种产品,接着,再凭借着多年的合作关系,直接去拉小霸王几年里面建立起来的经销商团体!这些经销商们直接就被说动了,虽然没有离开小霸王阵营,但是也开始经销着步步高的产品。所以短时间之内,步步高就凭借着低价策略,很快就在岭南省内侵占了小霸王的市场!
除了这些“山寨”的产品线之外,段咏平跟王遂州不一样的是,他非常知道自己的长处在哪里——做市场,而不是做研发!所以很快他就给步步高创造了一个跟哇哈哈的策略有点类似的规矩——敢为人后!
这个规矩的意思,就是说步步高绝对不会做那种开发了一个全新的产品,然后自己当排头兵去开拓市场,去做大蛋糕的角色。他们要做的事,就是发现市场上面有一定市场需求,但是技术要求不是顶尖的产品——说白了,他们就是靠着山寨!或者说的好听点,就是靠着别人去闯市场,当看到别人的市场做的不错之后,他们再靠着自己的成本压制以及价格竞争等等原因,直接冲进去抢这个市场!
现在他们在做的步步高学习机就是这个理念,他们非常明白小霸王的限制所在,那就是因为总公司一直要抽走利润,导致小霸王本身的再投入不足,不足以更换更高效的生产线,于是成本就要比步步高的高!而步步高他们因为是所有管理层一起创业,从高层到中层那都是“一家人”,可以说对基层成本的控制是非常到位的,在这点上面是绝对比小霸王有优势的!
对于这点,段咏平也经常在管理层会议上讲给所有的兄弟姐妹——“我们就是贴身肉搏型的企业,我们就是要利用我们的管理成本低廉,冲上去跟对方互相放血的企业!我们的优势就是我们是不死身,我们的成本永远都可以比他们更低!我们也不需要创造什么新产品,我们要做的就是各种经过市场证明的实用产品!我们要做的就是廉价,就是全国老百姓都可以买得起!高技术对我们来说没有任何实际意义!”
这种企业理念说白了跟刘传志的联乡现在也差不多,要是让贾鸿渐来评论的话,那就是这些企业刚开始近身的三板斧非常给力,但是之后就后继无力了!为什么?因为这些企业很多时候都是靠着单纯的做市场的能力,靠着广告轰炸来发家的。说白了他们自己没有什么研发能力,甚至对一个产品的接下来升级换代的产品线都没有设想,他们只能看着别人怎么走然后跟上去。
如果步步高开始跟贾鸿渐他们的华夏高科复读机进行竞争的话,那
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