第七九四章 绝妙的点子（2/4）
资，是很有意义的探索。
可是，李东生却凭借着生意人的敏感，很快发现这种三角关系里面有漏洞可以操作！其一就是在现阶段市场信誉普遍较低的背景下，这种彼此之间没有任何制约关系的银企合作，很容易成为空手道，最终的风险都转嫁给了银行。
一方面。银行无法保证郑百文能按承兑的期限把货卖完；另一方面，即使按时卖完货，郑百文也可以把货款大量挪作它用！而最后一方面，那就是郑百文靠着什么来卖货？他们的货不是直接卖给消费者，而是卖给下一级的零售商！而郑百文本身则是靠着拿货量大，可以从长宏弄到很低的折扣，然后郑百文在用比平常渠道低的价格把货物卖给零售商，这样一种的差价就是他们的！
不过，如果李东生他们跟零售商签订了排他性协议呢？如果李东生他们的tlc，或者是重生后的企业。排除掉了经销商这个环节，直接扁平化营销，点对点的直接找到零售商发货呢？如果他们自己经营转运站之类的呢？那么这样一来，虽然投资有点大。不过却可以利用排他性协议，让终端的零售商直接拒绝长宏彩电入场！而这正是郑百文的死穴！
郑百文他们是靠着信用才能不停的运营，只要没办法迅速的卖货，他们就面临不停的亏损亏损再亏损，而郑百文倒掉之后，或者说这种三角模式垮掉之后。那长宏就只能靠着他们自己建立的30%的营销团队来经销，这个时候，就是他们tlc抢占市场最好的时候！
这个方案，可以说是李东生等三人失败了之后，几个月里面卧薪尝胆，辛苦思考的来的结论！在他们自己看来，他们之前之所以虚假宣传什么的，这完全是为了应对长宏的低价策略——长宏给经销商和零售商的返点本来就比他们三家给的多！完后再加上长宏不断的再在贾鸿渐的指点下开发新产品，甚至弄出来了彩色外壳彩电这么“不要脸”、“**裸骗钱”的手段之后，那tlc他们能怎么办？只能跟着学！但是跟着学永远超不过长宏！逼不得已之下，他们才开始弄虚作假……至少他们自己觉得是这样的。
几个月的卧薪尝胆里面，他们充分的研究了长宏的体系，最终终于发现，长宏之所以返点高，就是因为他们搞的是承兑！因为倪润丰看透他们长宏自己的缺点，也找到了最优解！长宏这样一个厂子，位处偏僻，要快速的把货物打到全国市场，这不可能是一天两天就能搞定的，而且距离遥远，零售商要货物了，长宏再发货路途也遥远。这样一来，要么建立中转货站，要么就是把产品堆到别人那里！而这个
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