第八零三章 意外(3/4)
时候,也会出现降价了,却没有促进销量的可能!”
贾鸿渐说得就是前段时间市场上对长宏彩电的恐慌性抛售!因为恐慌抛售,价格一天比一天低,老百姓当然不会追下跌价了!一个个都持币观望的,哪怕是价格都跌破了商场的进货价了,消费者那还都是不买账!这样的一个低价格能促进销量才有鬼了!而且不光如此,历史上长宏9798年还又掀起了一次针对国内厂商的价格战,结果自己弄薄了利润之后,销量并没有增加!这不是要命么?
“我们已经准备进行波次进攻了,有了波次进攻,我们的在市场上卖的总是有新技术的产品,就总能比别人卖的产品更领先,更有技术含量,利润也更高,要玩价格战,是等我们放量的时候才玩的!有这样一个波次进攻的模式,我们本来就能活活拖死他们,没必要现在就跟着开始价格战!”贾鸿渐说道了这里顿了一顿,接着坏笑着说道:“另外,我们要展开波次进攻的话,肯定先要处理库存的彩电,而那时候,我们哪怕就是成本价提供给零售商,我们都行!甚至降价到0利润,我们都可以!他们跟我们玩儿价格战?先坑他们一次,然后我们再用波次进攻!”
贾鸿渐说得这个可真是真理,他要求长宏开始玩波次进攻,一年要退出将近一百个款式的新产品。那么要这么弄的话,一定就要把公司里面已经生产出来的彩电套现!这样才能让资金回笼。一般价格战,不管怎么战,对方还都想着要赚点钱,不管多少起码要有一点。但是这种为了清仓,那可就是不管什么成本了,为了回笼资金,亏本卖也很正常!而这样一来,正经玩儿价格战的那就根本没办法竞争了!
“价格战虽然很有用,但是价格战用的次数越多,越证明我们自己的企业缺乏核心竞争力。如果我们有自己的核心竞争力,那么我们靠这个就完全可以不用参加降价。只不过因为大家的产品同质化比较高,没办法,这才会有价格战产生。要让自己的企业具有核心竞争力,那就要提供给消费者别的公司不能提供的东西,比如说人性化这个东西!只要有任何的小技术,外加一点技巧,就能把这种小技术转化为产品附加值,有了附加值,那产品的利润肯定比没有的高!这样我们才能壮大自己的同时消灭敌人。否则我们就只能自己降售价……”
“附加值么……”倪润丰此时想了想之后,发觉自己有点能跟上贾鸿渐的思维了。贾鸿渐之前说过当老大要有自己的一个运营模式,以前长宏的运营模式是什么?就是各种价格战,但是现在别人显然要比他这个当老大的抓知己和
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