第七百九十九章 孰优孰劣(2/4)
埋雷的愚蠢选择。
因为他已经体会到真正的商业市场,不论成熟与否,都是复杂环境,受到不同的制约。
任何企业都脱离不开外部环境的影响,绝不能只专注自身的壮大。
尤其是对于产品性能差不多,很难做到明显优势的行业,就更是如此。
最终一个企业能否做大做强,起决定性作用还是外部关系和谐与否。
说白了,虽然内部外部的关系对企业都很重要。
但内部管理理顺比较容易,而维持阿浩外部关系是特别难啊!
西方人的着眼点,完全是本末倒置,给整反了。
而像曾宪梓这样有能力,有才干,又有道德的合作伙伴,完全可遇而不可求的。
正所谓强扭的瓜儿不甜,他干嘛非得在人家心里埋上一根尖刺呢?
难道日后还要让皮尔卡顿公司永远防备金利来会回捅一刀,那这样的合作又能维持多久呢?
事实证明,他的选择是对的。
虽然表面上他已经放弃了胁迫的方式,但这种可能性终究是客观存在的。
拥有专利的皮尔卡顿公司始终是占有主动性的一方,能够对金利来的选择形成足够的威慑,即便是达成合作后也是如此。
而且曾宪梓也不能不为此深感承情。
再加上金利来由下及上的商业方向和皮尔卡顿由上及下的商业方向,相向而来。
双方可以合作基础和项目简直太契合了。
任何一方都能从中获得莫大的好处,谁都实难舍弃。
于是当曾宪梓在得到充分的时间,对这份合作计划书仔仔细细,认认真真的研究之后。
接下来的正式谈判进行的非常顺利,也非常高效。
完全不同于西方人谈判时经常会出现的场面。
没有唇枪舌剑,没有人摔杯子砸碗,没有歇斯底里的拍桌子咒骂。
双方的参与者都知道怎么给面子,怎么维护彼此的体面。
所以几乎是在一团和气里,仅仅花费了一两天的谈判时间,双方就签订完成了大部分的合作条款,可谓成果巨大。
具体说来,双方首先约定共同出资二百万元,组建易拉得领带公司。
由于皮尔卡顿占据专利优势,宁卫民要求出资八十万,占据百分之六十的股份。
而金利来也对此表示认可,答应出资一百二十万,占有四成的股份。
然后双方都达
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