69,正式谈判（2/5）

而且都是很有特色的地方产品，我们要把这些产品集中起来，因为每个地方产品的重点是不一样的。”

沈小夫，“那些产品我连见都没见过，将来怎么经营啊？”

杨志博，“苦水的玫瑰主要是提炼精油，因为那里的玫瑰出油率比较高，其她散装的玫瑰产品研发的比较少，所以精油和玫瑰露是主要产品。”

沈小夫，“李老板总是说山东平阴玫瑰，她那里的主要产品是什么？”

杨志博，“近些年以来，她们那里玫瑰花卖得特别的好，所以她的主要产品是玫瑰花蕾，这个销售量也特别大，所以将来也会是我们的拳头产品。当然这个地方也产玫瑰酱和玫瑰食品，我们都可以搞一些来。听说这里还有玫瑰酒，我们都可以用的。”

沈小夫，“河南的南阳呢？”

杨志博，“那里各样的产品都有，到时候我们去看一看，把情况再摸的准确一些，这样有利于我们今后的经营。最好甘肃的苦水，山东的平阴，有时间我们都去转一下，这样对我们下一步开发新的品种，拓宽我们的商业渠道，也可以借助当地的宣传，为我们打开市场，都是必不可少的。”

沈小夫，“看起来这一段时间你没少做工作，把这些基本情况都摸到了，我可真得需要好好的向你学习了。李老板的产品还有需要开发的吗？因为她这里最近，所以我们要把她这儿所有的东西用起来。我想到的就是玫瑰泥，那些提炼完精油的废料，实际上都是花瓣儿的残留物，玫瑰的香气还存在的，就那么扔了，多可惜呀。我想我们能不能够用这些废料，变成一个玫瑰泥浆，将来可以做美体的，不但变废为宝了，还可以成为一大特色。”

杨志博，“你这个想法特别的有创意，我们和袁老板谈判的时候，可以让她装修一间特殊的房子，专门钻玫瑰泥浴。”

沈小夫，“对了，她那里洗浴的条件不是有吗？我们可以多开一些单间儿，做玫瑰sa，可以和你老板商量，用玫瑰花瓣儿，加上玫瑰精油和玫瑰露，用不同的原料就可以，不同的收费，这样收费也可以拉开档次了。”

杨志博，“这个想法更好，我们和她谈判的时候，你就可以提出装修的要求了，你也再想一想还有什么更好的想法，我去找人做商业策划，你就从女人的角度，美容美发美体方面，全方位的动动脑筋，然后我们拉出了一个和她谈的条件，这样就是准备完全了，当然我们也要考虑她给我们提的费用问题。”

沈小夫，“那我们两个人就分头准备吧，过两天
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