101.如沐春风（1/6）

吃完了饭以后，沈小夫送走了蒋八一和他的朋友，清风和邓春，左琳琳一起又开始研究他们的工作了。

邓春关于商业策划书还有一堆问题，准备请教清风呢。首要的问题就是这个商业策划书到底是针对哪一个方向？“清风老师，我们研究了半天商业策划书的问题了，从销售的角度来说，我们可以做一个销售的战略和销售的技巧指导书，让我们将来各个门店按照统一的标准，统一的要求，向客户推广我们的产品，体验消费的乐趣，特别是让那些青春美丽的少女有一些浪漫的情怀释放他们的消费热情，实现他们的消费体验，那么我们商业策划书做这么大一个动作，又为的是什么呢？”

清风知道邓春是学理工科出身的，所以对商业策划只是知其一而不知其二，虽然自己对有些概念也不一定是确切的知道，但是商业策划作为一种概念的策划，落实到商业行动上，实际上是商业公关的一部分，他又高于商业公关的一般手段，而是分析商场的形式，定位商业行为的模式，落实商业项目，提高商业竞争能力，最终打造一个自由的商业王国。

所以他耐心的对邓春说，“邓总，最近这些年你在广宇集团直接抓销售，对销售战略和销售手段以及销售技巧都是心领神会的吗？和一般的学生出身的，搞销售的人最大的区别就是注重实战，在销售的过程中很少去触及销售理论，销售心理这方面的问题，但是要做好销售，把销售工作变成一门艺术，做到最高境界，不触及销售理论，销售心理是很难做到的，可能在一个案例或者几个案例上可以取得大获全胜，但是面临现在纷乱复杂的市场氛围，不按照销售理论的指导去形式，不抓住消费者的销售心理学，早晚会吃大亏的。所以我们这次要做的就是一个纲领性的文件，要把我们所有的商业行为在一个策划书中找到理论根据，针对消费群体的普遍的销售心理，制定我们的策略和措施，确定一系列的重点项目，形成我们商业帝国的势力范围，特别是要找到我们的竞争优势，这才是我们能够提高最终竞争能力，把这样一个小公司，最后变成一个商业帝国的必经之路。”

邓春对清风的讲解有点开窍了，“那就像战争中的战役规划图一样吗？摸清敌人的规模，数量和优势，对比我们的兵力部署和劣势，扬长避短，发动战争，在巧妙的时间，巧妙的地点，用巧妙的方法战胜敌人。”

清风看他讲的通俗易懂，但还是具体的指出了两个方面的不同，“你这样的理解是完全正确的，我们搞商业策划，主要是在经济理论的指导下，让我们的商业行
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