第743章 继续领航(5/7)
分析,以便及时为客户提供精准的维护和升级建议。”
周胜感激地说:“张先生,您的建议让我深受启发。我回去后会认真研究,制定相应的转型计划。”
回到企业后,周胜立即组织高层管理人员召开会议,分享了与张先生交流的成果,并提出了引入产品即服务商业模式的构想。
会上,有人提出了担忧:“周总,这种转型风险较大,我们之前没有太多相关经验,而且需要投入大量的资金和资源进行能力建设和市场培育。如果转型不成功,可能会对企业现有的业务造成冲击。”
周胜坚定地说:“我理解大家的担忧,但在如今竞争激烈的国际市场上,不创新、不转型就意味着被淘汰。我们可以先选择一些重点客户和项目进行试点,逐步积累经验,优化服务模式。在资金和资源方面,我们可以合理规划,利用企业现有的盈利和融资渠道来支持转型。同时,我们要加强内部的沟通和培训,让全体员工都能理解和支持这次转型。”
在周胜的推动下,企业开始了产品即服务商业模式的试点工作。试点过程中,遇到了不少技术和管理上的难题。
例如,在产品的物联网监测系统安装和调试过程中,技术人员发现与部分老旧设备的兼容性存在问题,导致数据采集不准确。
技术部门的小王向周胜汇报:“周总,我们在安装物联网监测设备时遇到了麻烦,一些老设备的接口和通信协议与新设备不匹配,无法正常传输数据。我们尝试了多种方法进行适配,但效果都不理想。”
周胜问道:“那有没有咨询相关设备供应商或者技术专家,看看有没有解决方案?”
小王回答:“我们已经联系了部分供应商,但他们提供的解决方案要么成本太高,要么实施周期太长,不太符合我们的试点要求。”
周胜沉思片刻后说:“那我们组织内部的技术骨干,联合一些外部的物联网技术专家,成立一个攻关小组,集中精力解决这个问题。一定要确保试点工作能够顺利推进。”
经过攻关小组的努力,终于找到了一种低成本、高效率的解决方案,成功解决了物联网监测设备与老旧设备的兼容性问题。
在售后服务方面,也面临着挑战。由于企业之前的售后服务主要集中在产品质量问题的处理上,对于产品使用过程中的性能优化和升级服务经验不足。
售后服务部门的老张向周胜反馈:“周总,我们在为客户提供整体解决方案服务时,发现我们的售后服务团
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