第86章 房子谈成（2/4）
确实像你说的那样，这两座院子就是因着小了些才留到了现在。小苏夫人若是想要，这价格也是可以谈谈的。”
良玉心里笑笑，这房子美则美已，却是有些鸡肋，穷人买不起，富人看不上系列。
“不知陈叔这个价格怎么谈呢？”
老陈想了一下，开口道：“小苏夫人是个心里有谋算的人，我也不与你讲那些虚的，街口的院子我给你可以少上三十两银子，街中的院子也可以给你少上二十两银子，这便是我能给出的最低价了。”
良玉心中考虑了一下，这个价位是稍稍能接受一些了，但却还是不能让她感到很满意。
“陈叔，我也不虚你，两座院子我较满意的是街中的院子，不是因着街中院子里院墙下的那些花，而是街中院子的位置比街口的要好上许多。但因着街中院子的价位比街口的高，我选的话还是会选街口的院子，所以街口院子的这个价格，我认为还是可以谈谈的。”
老陈听到这里，便知道自己今天的这位客人是个不好糊弄的精明人了，他正了正神色，“小苏夫人说说你的心里价位，我看看能不能接受？”
“一百五十两，街口的院子。”
老陈听了苦笑一声，“小苏夫人，这个价位是绝对拿不下来的，你这价位比底价都低了。”
良玉微笑不语了，刚刚老陈将问题推给她，让她开价，其实就是现代销售最常见的一种手法，将问题抛给顾客，自己掌握主动权。
她开了较低的价格，则是将问题又还给了老陈，让老陈说话，她就可以掌握主动权。
见良玉微笑不说话，老陈以为良玉是要坚持她自己的价位，“小苏夫人，一百五十两绝对不行，你加点。”
“陈叔想要我加多少？”
“加十五两，一共一百六十五两银子，真的已经是最低价了，再不能少。”
良玉摇头，“加不了。陈叔还是领我去洪兴街看看吧，那座房子也许我俩都能满意。”
老陈就纳闷了，这小苏夫人，年龄看着不大，怎么就这么难搞了呢？可街口的院子已经在他手里放了有半年了，这半年光是维持院子里的卫生都花了他近一两银子了，若是半年之内再卖不出去，这房子便要转别人手里了，他自个儿就得赔当初的竞拍费和这近一年的维持费。
“我再少五两银子，极限了，不行的话，那我也只能领小苏夫人你去洪兴街的院子看看了。”
良玉注意到老陈讲这话时眉心微微有些皱，便知这也
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