第四百四十七章 推销(4/6)

文温和气的说着,完整没有方才那种凶神恶煞的表情。

陈婤默默地点点头,经过此次身临其境的“模仿倾销”,她是亲身领会到倾销保险有多么不轻易。

事情的起因,在前几日的月会,她作为分管保险的‘财物主管’,认为保险倾销员(循其他行业惯例,统称为驵主)的开支过于奇怪,不好治理,建议改革。

驵主们每月都会“报账”,报账的名目里有“招待费”、“运动费”等,都是倾销保险时产生的特别用度,包含收买目标左右人物,包含招待一些必要人物等。

陈婤认为这是一种很严重的财务漏洞,由于作为财务治理者,完整无法核实这种开销的真实性,那些驵主们完整可以夸张开支,多报账,诱骗商社,中饱私囊。

对此,陈婤的建议是严格限制驵主们的报销额度,而对这个建议,皇后不置可否。

陈婤感到委屈,会后向宇文温抱怨,倒不是抱怨皇后不采用她的意见,而是抱怨自己的想法得不到懂得。

宇文温听了抱怨,没有吭声,而是提了个建议,找来陈媗,连同陈婤,三人模仿了一次保险倾销的情景。

宇文温和陈媗的表演功力十足,让没有保险倾销经验的陈婤不由自主进戏,饱受“惊吓”和“震惊”,亲身领会到驵主们倾销保险有多不轻易。

随着工贸易的蓬勃发展,旧有的‘驵主’一词,已经有了‘业务员’、‘倾销员’的意思,所以,新兴的保险行业,其保险倾销员(一般是倾销员的头目),也被称为驵主。

当然,现实里各保险商社不会用女子来做驵主,但驵主们倾销保险时,免不了请风尘女子用美人计,面对形形色色的客户,依旧免不了吃喝应酬,免不了疏通关节,免不了各种委曲求全。

“你要记住。”宇文温让陈婤坐到自己身边,握着对方的手,缓缓说着:“做买卖,要害是拉业务,若没有业务,或者客人上门,你的产品再好,又有何用?”

“所以,业务量大不大,要么靠东主的人脉,要么靠驵主们拉业务,那么,即便知道驵主们有时会贪便宜,虚报账目,只要不是太过火,东主也得睁一只眼闭一只眼。”

“驵主们虚报的账目,就当是东主默许的辛苦费,不然,你若是驵主,像狗一般往舔客人,好不轻易拉得业务,相干用度想报个账,财务还唧唧歪歪,把你当贼防,心里痛快么?”

面对宇文温的提问,陈婤当然摇摇头。

“还有,咱家的大小产业,从没有
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