第3章 【有点不一样】（2/2）
按外勤处理你的考勤。”
莫凡说：“多谢陆姐。”顿了下又说，“我能提个建议吗？”
陆筱蓉有些愕然，难道他还是想通过下调价格拿下客户？道：“你说。”
莫凡蓝本微笑着的脸顿时变得一本正经，说：“我建议你立即往吃饭。一顿不吃饿得慌，更何况你早饭就没吃。假如你不采用，那我只好建议你往看医生了。”
陆筱蓉不由笑了，说：“好，我采用你的建议。”她心中更多的却是惊奇，怎么也想不到这种玩笑似的关心话会从莫凡嘴里说出来，而且他怎么知道自己连早饭都没吃呢？
见莫凡走到了办公室的门口，她又叫住说：“小莫，这回你有把握吗？”
莫凡回过身，扬了扬手中的文件夹，左眼眨了一下，然后走了出往。
固然一个字没说，却透着壮大的自负，陆筱蓉都不禁为其沾染，感到莫凡这一单必定能签下来。
莫凡走了之后，她的心思又转了起来。细想之下，创造莫凡过来不光是向她请示出外勤，那句玩笑似的建议，以及临走时的那个动作，都传递了一种亲近之意。
这种亲近也是向她表现，他跟她是自己人。既然是自己人，那么不该说的话自然也不会乱说了。
陆筱蓉不知道自己是不是想得太多了，但这样一个莫凡，的确让她很安心，不会再为昨天那为难一幕想东想西。
被莫凡一说，陆筱蓉也感到饿了，筹备下楼往吃点东西。站起来的时候，见到角落处的饮水机旁边放着一杯早就冷掉的咖啡，以及一块没动过的蛋糕。
……
……
莫凡筹备拿下的这单业务，实际上是对方先找上门来的。大概一周前，他恰好接到陈总打来的电话，双方就这么交洽上了。
在海天公司工作一年多，莫凡还没有通过主动出击的方法拉到哪怕一个客户，早先他也像别的销售员那样，打电话、发邮件往倾销公司的产品，由于反馈极不理想，逐渐失往了通过这种方法开发客户的耐心和兴趣。
前天的时候，陈总恰好到市区办事，就与莫凡约了一下面谈。
莫凡那时可没有将客户带到咖啡厅或是茶楼谈业务的意识，也没那个经济实力，这种消费公司可是不报销的。
最后搞得像地下党接头一样，在某个街头，两人通过打电话招手的方法碰了头，就站在那谈了一番。当时莫凡感到大功将成，十分兴奋，买了啤酒回家等候庆祝。后来才创造，他唯一的收获就是得到了一张陈总的名片。
如今莫凡就是拿着这张名片，直接找上门往。
陈总的公司在浦海市的北边，间隔相当远。
莫凡先乘地铁，又倒了一次公交车，再步行好长一段路，花了快两个小时才达到名片上的地址。
陈总经营的是一家钢结构制作公司。在厂门口通报登记过后，朝办公楼走的路上，莫凡目测了一下，这家企业室内厂房至少有两万平米，露天作业区也有一万多平米，此外还有很大一片堆场，估计月产量不低于四千吨，一年差未几有五万吨的样子。
这个规模，比莫凡预想中要大了不少，算得上很有实力了。
进进办公楼，找到总经理办公室，莫凡敲门进往，创造里面人还不少。除了陈总之外，还有三个人，他们正坐在待客区的沙发上，讨论着什么。
见莫凡进来，陈总站了起来，很热情地招呼道：“小莫来啦，来，坐！”其余三人也站起来向莫凡打招呼。
陈总名叫陈伟杰，大概四十出头，个子不高，人比较瘦、比较黑，身上有一种浦海人特有的精明。
其余三个人，年纪最大那个四十岁的样子，姓刘，是他们公司供给部主管。稍年轻一点的大概三十五六，姓吴，是财务部主管。最年轻的一个姓夏，可能还不到三十岁，挂了个总经理助理的头衔。
陈伟杰先容之后，莫凡与那三人逐一打过招呼，几人就在沙发上坐下来。
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