第一千四百七一章 放权与人情（1/4）
“什么数字什么又不完全数字？”此时不仅是苏萍觉得自己儿子的话听不懂，就连贾刚那都有点听不懂了！就在此时，只听着贾鸿渐介绍道，“这个数字管理呢，意思就是把业务指标数字化，然后横向可以进行对比。比如说吧，针对销售部门来说，明年的销售业绩比如我们可以定为几个档次，比如说增长8%的销售业绩呢，我们可以让他们明年的收入跟今年的收入保持持平，比如说就是d级。然后呢10%的增长业绩呢，就可以是c级，就可以让他们销售部门的整体的绩效工资上涨一些。甚至这些指标都可以分成季度甚至是月，比如这个月的销售额到了上涨10%了，上个月是上涨8%，那么他们这个月除了本身按照5%的比例拿到多一些的提成之外，还可以上涨比如百分之一或者多少的比例，这样他们的总体收入情况就是跟企业的销售情况息息相关的。只要他们有本事把销售增长提高30%，那我们把分成的比例提高到10%又何妨？我们企业还是会赚到更多的钱！当然了，这个具体的数据和比例的关系，还需要进行各种研究才能确定下来……”
听着贾鸿渐这么一说，贾刚算是有点明白了。以前的销售那基本上就是固定分成，干的越多拿的越多是没错，但是跟贾鸿渐这样的策略比起来，的确是有点激励性差了那么一点——比如说可能有的部门会压着销售订单不上报，为的是给下个月打一个基础，免得下个月万一运气不好的话，拿的钱就少了。但是根据贾鸿渐的这种弄法，说不定扣到下个月还不如直接这个月冲一下得了？从这个角度来说，对企业和对市场都是相对更好一点的。甚至如果销售额度增长的过低，那么销售人员拿到的分成比例也会减少，这样应该就会更刺激员工们努力拼业绩了。
不过此时贾刚脑子里面却是出现了一个疑问，“那生产部门呢？这销售部门可以数字管理，生产部门怎么办？”贾刚想的这个问题。在这个年代那就是很多人都疑惑的问题，毕竟这生产部门那就是按班按点的生产而已，这样一来，怎么弄什么数字管理？总不能说是多生产一些就多给钱吧？因为这生产的数量毕竟是有上限的。不可能说这个月生产的量上涨了8%，下个月还要在这个基础上再涨8%吧！哪怕人受得了机器也受不了啊！
此时就听着贾鸿渐笑着说道：“生产部门呢，我们也可以按照生产数量来考核，不过呢却不是累进叠加的，比如说生产部门一天8个小时下来。最多就能生产500箱的饮料。那么我们可以跟生产部门开展一个实验，看看一点都不走神，完全注意力集中的情况下，让
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