第两千两百四二章 初装费（2/4）
来，现在他就直抒胸臆的说自己的想法，如果有人想要跟他对着干，那好，他贾鸿渐直接跟铁道部打招呼，说是没办法跟这个人配合，让这个人调回铁道部去！他怕谁啊？有中央给他保证了领导权，他怕别人跟他抢班夺权？怕别人架空？别忘了。他还有中央特许的一个外招权力呢！到时候他可以把配合不了的人都退回铁道部，然后找一个同样岗位的人过来帮他！他怕什么？作为一个老板，最重要的就是财务权和人事权这俩。哪怕是空降干部，只要手里头能确实的抓住人事权，那还怕啥架空啊？
“我的想法呢，很简单……”贾鸿渐一边把自己准备好的资料传给那几个人，一边就开始解说了，“首先来说，我们先要明白自己的优势和电信的优势，有这样的明了我们才能做到知己知彼。不说百战百胜，起码咱们才能找到合适的路，对吧？咱们的优势是什么呢？首先一个就是路权，咱们可以自己依靠铁道部的路权沿铁路布线。而且全国基本除了苏北等等个别的地区没有密集的铁路网以外，其他的地方基本咱们铁路都能覆盖，县级市甚至县城以上都有火车站，火车站就可以做成咱们的一个据点，一个地区的小公司，而另外一方面呢。一个地级市经常我们还有不止一个火车站，而这样的好处也是很明显的，就是我们可以有天然的很好的分布我们网点的能力。这点是市场内其他后进公司所不具备的，其他的后进公司如果想要发展，除非投入超大资金去建立一个跟中国电信平行的网络，否则必须租用电信的接口和网络，而哪怕想自己建，那也要面临国家以及社会的重复建设的质疑……”
贾鸿渐的说法，让在座的几个人纷纷点头，的确，这也是当初铁道部想要成立铁通的一个原因——按照俄国的铁通来说，他们能够发展起来，最主要的就是因为他们有自己的路权，可以避开成熟电信市场上面垄断者对于线路的掌控，可以另辟蹊径的弄出来一番自己的天地！
接下来呢，只听着贾鸿渐又继续说道，“那么，我们的劣势是什么？也很简单，我们没有电信那么多钱，我们的网络也不够普及，我们也没有占领那么多的优质客户。说实在的，普通城市老百姓在我个人看来啊，真不是优质客户，谁家一个月用上百的电话费啊，是吧？真正花钱多的那是行业用户！比如机关、事业单位之类的地方，他们那地方打起电话来都不要钱一样的，他们才是优质客户。可是呢，这些客户不用说，早就被电信抓在手里了……”
说道了这里，贾鸿渐还意犹未尽的继续说道：“而这样的一个情况就造成了一个后果
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