第两千两百四二章 初装费（3/4）
，那就是我们很难跟电信竞争。在座的诸位可能知道，之前我给咱们铁道部写了一个方案，后来这个方案被咱们铁道部给递到了中央去了。这个大家都知道，对吧？”蔡抗战点了点头，“是，知道，知道。贾总写的这么一个案子才导致咱们有了铁通嘛。”
“对，不过呢，在这个案子里面，我写到咱们要跟电信竞争，不如直接取消初装费。这样呢，对促进竞争有好处，能给老百姓更多的优惠，但是大家知道么，这么一做之后，对咱们铁通却是压力很大。毕竟这种初装费的做法，那就是坑老百姓的钱，然后让电信公司快速回本的。这电信线路的铺设，那都是咱们前期投入的钱，这钱的数量可真不少。如果说咱们收了初装费呢，那么咱们可以建好了网络之后，一放号直接就回来一大笔钱，基本把先期投入的钱都给弥补了，然后这样一来咱们就可以铺设更多的网络，这样滚雪球下来，很容易就产生规模效应，很容易就在市场上铺设了非常广大的网络……”
他这么一说，让蔡抗战有点听不懂了，“贾总，那您的意思是……咱们还收初装费？”是啊！如果不收初装费的话，贾总为啥要这么说呢？对不对？不过谁知道贾鸿渐却是摇了摇头，“当然不收，说不好听的，除非咱们收的跟电信一样多，否则咱们少收几百块钱，电信一下子直接免除了初装费，这对咱们有好处？人家电信前期投资的本差不多回来了，现在再收初装费人家就是纯赚的，人家有本钱跟咱们这么玩啊！甚至说不好听的，要不是国家拦着，这电信要收拾咱们，要挤兑咱们，那分分钟的事情！”
没错，在贾鸿渐看来，要是真的是在完全开放的电信市场里面竞争的话，要是他是电信的老总，那真是几招就能比的铁通自杀了——毕竟电信有这么多的用户，已经有了这么大的规模效应，每年上交的税款就已经是一个铁通了，这么大的规模差距，那要把对方弄死不是分分钟的事情？就跟英特尔打压除了amd以外的竞争对手一样啊！弄个什么专利官司，直接来个30个50个的专利权官司上法庭，光是拖时间就可以拖的小公司破产倒闭了好么！这还都不是市场竞争里面“光明正大”的手段呢！要上了光明正大的手段，那更是可以挤兑的小竞争对手没处活了——大家打价格战嘛！只要一个用户一个月只能给1块钱的利润，这电信还可以活的挺滋润的，但是铁通能活得下去么？他们这边还要大规模投资做前期建设呢！这本钱还没收回来呢！
“那贾总你的意思是？”到了这时候，蔡抗战更是听不懂了！自然贾总这么说的话，那
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