第两千七百五六章 推销的奥秘（2/4）
好的？”
看到没有。这也是一个创造需求！创造了一个让消费者觉得这么一个产品会让他们生活的更美好的需求，因为消费者觉得对他们有好处，可以提升他们的生活品质，所以他们才愿意花钱买！这就相当于是消费者跟华夏高科一起联合起来，大家作为搭档一样的让消费者的世界变的更好似的！这就不是单纯的产品性能好外观佳，所以消费者一定要买的这么一个思路了！
甚至在扩展开来，苹果手机为什么一下子火了？因为苹果不是简单的堆硬件，然后告诉消费者我们用了多牛掰的硬件，所以你们tmd赶紧来买。苹果的思路是，他们尽心尽力的做一个产品。然后虽然售价高，但是能创造需求——类似“我们做了一个产品，逼格挺高的，我们尽心尽力优化了产品的使用感受，可以让你使用起来感叹从来没用过这么舒心这么好用的产品，同时拿出去不仅不丢脸，还可以让别人惊叹你的品味高，你想试试看这么一个产品么？”
看！这种“逼格高”、“拿出去不丢面子”、“让人感叹品位高”以及“会感叹从来没用过这么舒心这么好用的产品”那就是苹果在消费者身上创造出来的额外需求！这就相当于当别家还在卖手机这种通常的电子产品的时候，而苹果已经在卖情怀，在卖时尚。在卖用户体验，在**格！乔布斯他们创造了一个新的需求，所以消费者都愿意买他们的手机！而相对来说其他的手机呢？那不都是手机么？别家手机年年都出那么几十款，普通消费者手里有一个够用的手机了。那他为什么要换？因为新的更强？配置更好？谁说更强更好他就一定要买了？他觉得现在就够用了，没别的需求了！再好再强跟他有毛关系？还要他还钱出去呢！
甚至这点说白了，那也是乔布斯死了以后苹果路线最大的问题。苹果怎么能在乔布斯死了以后，在面对已经有点审美疲劳的消费者的时候，继续保持别家没有的额外需求呢？怎么持续的创造消费者的需求，让消费者觉得每年换一次苹果的新机器不仅是值得的。而且对他们很有好处呢？如果消费者感觉不到新产品对他们有额外的好处，那么他们就不会买新的。最后苹果就会被自己玩儿死了——三四年过去了，市场上消费者都使用着几年前苹果的老机器，然后新机器卖不出去！哪怕配置更高！
想到了这里，贾鸿渐就忍不住的想到了他的玩具上面——咱回头要弄的笔记本电脑啥的，除了能卖给消费者一个廉价的移动电脑解决方案之外，咱还能提供给消费者啥呢？其实真的往刚才贾鸿渐说的这种销售理念里面来想的
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