第两千七百五六章 推销的奥秘（3/4）
话，单纯廉价平价的东西，谁都能生产。历史上神州不就是卖廉价电脑的么？可是他们品牌就不如小米啊！为啥小米的手机就可以引起来抢购，而神舟电脑不行呢？
当然了，其中可能有很大的因素就是因为因为相对来说台式机和笔记本电脑跟手机不一样，其中“品牌”的附加价值实际上已经不多了。因为像是各种cu什么的，虽然用的不是桌面版本的而是移动版本的，但是价格还是挺透明的，消费者也知道大概价格。比如2012年i7的cu就要2000人民币左右，厂家用了这个cu的移动版本能便宜到哪里去？1500？不可能一千就拿到手吧？然后300多快的一个笔记本硬盘，这个价格也知道了，哪怕厂商采购再折扣也不可能低过人家成本价。于是乱七八糟加起来了之后，实际上已经没多少太多的利润空间了。一个cu成本就快2000块的时候，不可能说做一个发烧级的笔记本售价还3000吧？怎么都到七八千将近一万了，对吧？
但是手机就不一样。因为智能手机出现的时间还短，之前更多的是厂家之间默契的赚大钱！大家都想要超额利润，都想1500的成本机器卖4000，这样他们赚多多啊！然后这个时候有人出来把1500的机器卖2000，那显然会很多人追捧！实际上神州笔记本走的就是这么一条路。确切的说就是贾鸿渐要做低价的话，人家神州也可以做，各种阿猫阿狗都可以做，凭什么消费者就要买华夏高科的而不买神州的？因为品牌？这有说服力么？
是，现在市场上什么ibm啊什么惠普康柏的笔记本卖的贵的跟狗一样，因为台式机现在贵的就跟狗一样了，别说笔记本了！这里面当然有超额利润在，而慢慢的超额利润当然会下降，否则ibm怎么可能把他们的个人电脑部门后来卖给了联乡呢？所以实际上贴合历史来说的话，神州其实就是抓住了这么一个电脑价格虚高的这么一个时机。推出了低价机，然后一下赢得了国内的不少市场。可是为什么神州做不到小米那样呢？因为不发烧？因为没有创造出来更多的需求？
甚至扩大点来说的话，假设别的厂商被小米的竞争手法逼急了，大家都开始做廉价产品，都开始跑量了。那么小米应该怎么做？当三星都放下架子开始做2000块钱的旗舰机的时候，当配置都跟小米的旗舰差不多的时候，价钱也差不多的时候，大家为什么还一定要买小米的？换一句话说，当贾鸿渐他们做了廉价笔记本甚至是学小米做了相对低价的发烧笔记本之后，那么在联乡等等厂商铁了心来学了之后。贾鸿渐应该
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